来源：雪球App，作者： 福男牛，（https://xueqiu.com/6542524458/159378448）
最近看了一场很精彩的直播，是高瓴创始人兼首席执行官张磊和他的老友们的一场对话，看了特别有触动，今天用大篇的篇幅给大家解读下其中精彩的句子。
1、我认为这个世界上只有一条护城河，这个护城河就是你能不能不断地疯狂地创造长期价值。
解说：张磊在对话里说，大家对于老的价值投资定义，都是说所谓的寻找护城河。找了一个独门秘籍，永远不变，不管是什么IP知识产权、渠道、品牌等等，恨不得弄完了这一个其他什么都不用干了，就直接收垄断的钱了。如果是这样的话呢，我是反对这种静态的价值投资论的。
大家看书学价值投资的时候，很可能看到上面这些内容，好像企业有这些内容就一定会成功。其实我们也可以看到上市后让人比较失望的养元食品，就是六个核桃的运营公司，在上市后业绩徘徊不前，没法复制可口可乐的奇迹。反面例子也有农夫山泉，一年推出一大堆新品不断测试市场反应，测试下来反应优秀的，就投入预算大力扶持，所以农夫山泉除了有矿泉水，还有茶饮料、功能饮料、果汁等各类产品线，矿泉水份额中国第一，其他饮料市场份额都是中国前三。这么看谁在不断创造价值，当然是农夫山泉，不断提供给消费者他们最喜欢的饮料产品，而不是像养元食品一样占着下金蛋的母鸡，在产品、渠道上有些不思进取。
同样的，有人留言问为什么看好思摩尔国际，那么你知道思摩尔国际怎么有全世界那么多的大客户，成功登顶电子烟全球代工第一的吗？由于棉芯口感还原度高，雾化小烟市场原来基本以JUUL代表的棉芯产品为主导。思摩尔国际在2012年即开始启动陶瓷加热技术的研究，并经过多代改良于2018年实现FEELM陶瓷雾化芯技术的量产。而在2018年，雾化小烟市场中JUUL一家独大，Vuse、NJOY等品牌希望寻找一些差异化优势与其抗争。因此，思摩尔国际凭借其绝对领先的陶瓷雾化芯技术顺利切入了该部分龙头品牌的供应体系，并通过创新的口感成功从JUUL这个巨头中抢夺了很多市场份额，也绑定了他和这些新晋巨头的商业关系。
所以思摩尔国际在商业上，成功创新产品，为他客户创造了巨大价值，并且颠覆了原来巨头的垄断，这个我们可以认为是持续创造了价值。
未来在公司核心价值的挖掘上，我也将分析公司持续创造了什么价值作为第一判断，否则的话说不定会被各种杂音带偏。
2、价值是什么我不知道，价值不是什么我们得知道，首先不是零和游戏，不是博弈思维，不是风口理论，我觉得首先三不是，才能说价值是什么。
解读：张磊这里提出价值三不是，结合上文来说，价值应该是面向初心的诚实、不断为客户创造价值，而不是随波逐流，抢夺客户市场和帮助客户忽悠投资人，他是实实在在的以客户和消费者作为出发点，去创造创新。
这让我想到马斯克常常用的第一性原理，关键是这个东西的本质是怎么运行的，而不是客户现在看到的是什么。举个例子来说，人们需要更好更安全的交通工具，而不是局限于四个轮子的汽车，所以马斯克有做超级隧道工程公司，有做电动汽车，每件产品的根本都是解决一些本质的交通问题，虽然是颠覆式创新，但是并没有离开客户的需求。还记得以前老福特怎么说嘛，他说如果让当时的消费者选择，他们一定要一匹更快的马，而不是汽车。人类的未来恰恰是一群根据本质需求创造创新的人做的，这也是很多个人可以追求的价值。
3、我认为自己是创业者，所以我觉得高瓴资本名字是不是都可以改改了，从我们的初心出发，我们应该叫高瓴创业集团，大家一起去创业。
解读：像红杉资本、高瓴资本、华兴资本都是这些年创业很成功的金融公司，华兴资本还在香港上了市，创业没有高低贵贱，不管是金融，还是农业，只要抱着创业的初心，干就对了，干好也是创业。
4、选择比努力重要，与谁同行比要去的远方重要。
解读：选择肯定比努力重要，但是选择不仅是选了什么，还包括坚持什么，很多人会选择但是不会坚持，就跟选错方向一模一样。
大家要擅长结合大势选择，更要擅长坚持，不坚持做正确的事情，人生也是没有起色的。
大家如果30岁，身边一定要有一群靠谱的朋友，你把自己的专业显示出来，他们把他们的需求展示给你，你就可以围绕自己专业打造核心竞争力和项目。
要记得一点，时代变了，要打工到60岁退休，现在反而是一件挺困难的事情，抱好专业，慢慢向上，才是比较靠谱的方向。
5、我们的激情就是用投资改变生态，用投资把资源配给最好的企业家，以资本为信号弹，帮助最牛的企业家绽放自己。
解读：张磊说，我特别害怕各方面都第一的人，因为这些人会觉得我上了TOP名校我就应该进投行，做投资就要进高瓴资本，而忽视自己的兴趣和激情所在。
大家也可以想想，你自己的激情到底在哪里，是否符合你现在自己做的，如果人生要快乐，把工作时间变成自己喜欢的事情擅长的事情即可，你每天开开心心工作，就是最大的人生健康。
6、如果你不断地疯狂地创造长期价值，你会得到你想得到的东西的，这个社会早晚会重新回报不断创造价值的人的。
解读：大家可以想想，这些年给谁创造了什么价值，你创造价值最多的时候，就是你混得最好的时候，创造少了，自己收入和回报就少了。所以当你到一个地方，做好本职工作就是最大的本分，然后做好本分外还能帮公司做得更好，就可以创造最大的价值。
公司雇佣就是公司和个人的价值交换，多问问自己工作做得好不好，一定会有很多提高的空间。
7、我认为判断一个真正的长期主义者，就是看能不能把长期主义应用在你生活中每一天的微决策里。
解读：其实大家想想日常的夫妻生活，怎么花钱，夫妻的规划都是很重要的，如果双方都没有长期的规划，就会发现大家都是得过且过，在带孩子和玩游戏中一天天就过去了，几年下来一点没有成就感，家庭也逐步变成没有激情的生活方式，变得平淡无味。
长期主义，就是要把实现目标的时间拉长再拉长，帮人创造最大的价值来实现目标，可能这些价值很难实现，也要慢慢攀登。
这个在家庭里，工作中，做企业里都很重要。我以前一个老板，老是想着资本市场怎么看自己公司，忽视了自身核心竞争力的长期打造，所以过了初创期以后，发现公司这个也可有可无，那个也是不置可否，都是因为没想清楚大家应该给客户创造什么价值所致，现在只能变化五花八门的项目来输血，仍然缺少清晰的规划。
古人说，是故不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海，跟长期主义一个意思，知道自己要做什么，努力前行。
8、企业家最容易犯的缺点有两个：一个是贪婪，另一个就是愚蠢。你可以犯一样错误，可以贪，但是不能愚蠢；但是如果愚蠢千万别贪，就可以穿越周期。
解读：这段是海底捞的创始人张勇讲的，我觉得企业家和大多数人一样，我们身上有很多缺点。我觉得企业家最容易犯的缺点有两个。一个是贪婪。能成为企业家，肯定取得过一些成功，这些成功会让你更“贪”，而且有时候我们会把这种贪婪包装成一种理想。但你要区分你是真正有理想，还是在包装自己。当然如果一点不贪，好像当一个企业家也有问题，就只种一亩三分地，种完回家了。所以我觉得企业家是可以有一点“贪”的。
但我们还容易犯另外一个错误，就是愚蠢。因为大家都觉得你挺牛，这会让我们做出一些很愚蠢的决定，我们愚蠢地觉得我们讲的话都是正确的，我们愚蠢地觉得我们的流程制度都是正确的，愚蠢地觉得我们员工都应该那么努力，但是其实你想想很搞笑的，你凭什么要人家都那么努力？如果你的企业规模足够大，其实你愚蠢点也没关系，因为大到一定程度时规模是可以帮你掩盖愚蠢的。
可以这么说，人的缺点逃不出西方说的七宗罪，也难不出佛家说的贪痴嗔，人的共性都是一样的，有点成绩就贪婪自大，觉得自己有能力了，就开始脱离市场基本情况决策。
这让我想到一个例子，有个做服装批发的上游老板，毛利只有5个点，觉得下游40个点的利润很开心，所以就从上游延伸到了下游，结果网店卖不掉货，客户发现有人跟自己货品相似，也停止了跟这家企业的合作，一下子原来的生意和新的生意都垮了，生意瞬间就倒了。小公司不要想上下游都吃，利润高的钱不是招几个人就能赚回来的，竞争可能更激烈。
包括大家做股票也是一样的，有股票涨停可能就觉得自己做的好，然后再套用几次就开始吃跌停，然后吃了以后毫无风控意识，就坚定持有，最后一周亏40%割肉，一割肉就反弹，很多散户就是这样死于注册制。
其实最好的做股票的方法，就是跟你第一直觉的反应反过来做，但是大多数人不会这么操作，于是多操作几次就亏得厉害，不能不说是能赚钱，但是逃不过人性的手掌，只能有意识去学习来驾驭自己的人性，所以做股票是一个长期修行的过程不在于一天。
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